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八八彩票平台送彩金: 诗酒趁年华 推盏过万家——厦门海晟连锁引进保亚葡萄酒入闽周年纪事(上篇)

八八彩票平台 www.hri00.com.cn 来源:《海峡烟草》报

作者:姬宏波

更新:2019-01-02

保亚葡萄酒

2018年年初,来自法国的佳酿——保亚品牌葡萄酒,由中国总经销商福建厦门海晟连锁商贸有限公司,进口商厦门建发国际酒业集团有限公司、生产商卡思黛乐(CASTEL)集团三方倾情推出,正式在中国上市。

一年来,从厦门海晟连锁近40家门店,到省内各地市海晟连锁,到厦门诸多大型商超,再到厦门各核心区域自律互助小组内的优质卷烟零售客户,乃至到省外一些地方的卷烟零售客户,保亚品牌葡萄酒以未满周岁的娇嫩新姿,凭着自身独特的异国风韵,沿着精心构筑的品牌成长路线,已开始在葡萄酒品牌林立、鱼龙混杂的市场中站稳脚跟,给销售渠道消费者心中铭下印记,成为很多人自用、送礼的首选。同时,乘着这初战初胜之威,她还在不断蓄势爆发。12月下旬,当厦门海晟连锁正在各区卷烟零售客户自律互助小组按计划进行多场保亚品牌葡萄酒推介会之际,记者赶到厦门,近距离感受保亚的魅力,了解其受出品方、消费者等市场各方独家宠爱背后的故事。

身份不简单

关键词:有名头

这次上市的保亚品牌葡萄酒三个单品的规格,保亚卡奥尔红葡萄酒、保亚赤霞珠红葡萄酒、保亚红葡萄酒分别对应了法定等级体系从高到低——AOP、IGP、VDCE 三个常销等级的葡萄酒,售价分别是298、168、98元,是经过市场调研和合作方协商所定的,并充分考虑了该葡萄酒的自身特点。

厦门海晟连锁营销人员介绍说,保亚葡萄酒(Lagrange Payac)由法国卡思黛乐集团荣誉出品,是法国知名葡萄酒品牌,得到法国大众消费者的认可。起源于法国西南的葡萄酒核心产区卡奥尔Cahors。葡萄园沿袭着千年的葡萄种植传统,并且拥有最丰富的葡萄栽培特别工艺。在法国,受到爱酒人士及大众的推崇,进驻于各大餐厅、酒店渠道。随着品牌知名度提高及销量增加,保亚葡萄酒陆续衍生到其他产区——波尔多和奥克地区,使用当地具有代表性的葡萄品种,并形成三种不同的特殊观感、口感。

2018年,随着福建厦门海晟连锁商贸有限公司以中国总经销商身份开始打造保亚品牌葡萄酒,这些葡萄酒身上的光环,除了属于产品、产地及品牌等因素外,还多了一个特殊身份——她是福建厦门海晟连锁商贸有限公司在探索推进经营模式由零售为主向批零兼营转变的首个自有非烟拳头品牌。

“自有意味 着就是自己的孩子?!备=ㄏ妹藕j闪堂秤邢薰咀芫砬矜媒樯芩?,与以往推广的非烟产品不同,“我们会像对待自己孩子一样,用全身心的爱用心呵护好她”,而这对经销商和消费者来说,是莫大的利好。

动作不会小

关键词:有奔头

据经销商汇总统计,从2018年1月到11月,保亚品牌在中国市场累计销售超过28000余瓶,销售额达到328万。对比其他非烟新品,或者与其他酒类新品的同期销售数据对比,邱娅婷认为“这样的成绩很喜人,代表了各界人士对保亚品牌的认可”。一方面,这说明了保亚品牌对消费者有吸引力,受到了他们的青睐。另一方面,这份成绩实际是厦门海晟连锁按他们的品牌战略要求,在“直营门店树品牌”阶段所取得的。

为做好首个自有品牌的运营推广,厦门海晟连锁早早便制定好了详尽规划。他们在认真分析品牌现状和自身现状基础上,将品牌的推进实施划分为品牌造势期、策略规划期、渠道推广期三部分内容,并根据每个渠道设定诸如“资源用起来”、“品牌立起来”、“产品走起来”、“机会抓起来”等不同作战理念。

“凡事预则立,不预则废?!痹谙妹藕j闪搜劾?,用完善的品牌战略规划引导,他们期望的是把这第一个自有品牌,当作自己钟爱的孩子,要做得如“百年老店”,有序成长、并做大做强?!拔颐且贸尚?,告诉大家,这事确实有奔头”。

雄心不会变

关键词:有赚头

陈权,是福建厦门海晟连锁商贸有限公司营销部业务拓展团队经理。这个岗位之前并不存在,他手下的人马乃至他的工作内容,一切都是新的。

2018年4月,保亚品牌上市三个月后,厦门海晟连锁按照品牌发展战略,通过竞聘产生了5个人的批发拓展团队。该团队职责一方面是对内加强业务对接,专人负责各地市海晟渠道的业务事项;另一方面对外强化服务职能,分片区对接本地零售客户,在销售指导、需求响应以及市场跟踪等方面,形成良好的互动客我关系。

在打造内部队伍建设基础上,厦门海晟连锁还广泛调动各渠道商共推品牌的热情,以明确的信号告诉渠道商,“这个事大家都有赚头”。

在市场最敏感的产品价格体系上,厦门海晟连锁通过酒类商品供应商、零售客户、各地市海晟商贸公司等多个渠道了解葡萄酒市场行情,最终在批发毛利、采购返利、促销支持等方面逐一落实并建立仅有“批发价”及“零售价”的产品经销价格体系,确保产品市场价格和经销渠道销售利润的稳定。

因为以上价格体系,厦门海晟连锁湖光店店长林鹭娜虽然和其他海晟门店一样,卖保亚没有任何折扣,但因为厦门海晟连锁的品牌影响力及专项的激励政策等因素,她的保亚品牌销量全市领先,大大提高了门店人员的收入。她和员工高兴地说:“卖保亚,确实很赚!”

有了厦门海晟连锁门店的示范,参加完自律互助小组保亚品牌推介会的零售客户们也纷纷开始行动,厦门思明区卷烟零售客户郑老板算的账很明白,“只要告诉消费者,我卖的保亚和海晟门店一样,但能打折,我就有生意可做”。

靠卖保亚品牌赚钱的雄心正不断聚溪成流,惠及每位参与者,无论或迟或早加入。

编辑:韩燕丽

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